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How a 3-Person Founder Team Beat Big Tech ㅣMangomint, Daniel Lang

EO19:22Added Aug 31, 2026

Did you enjoy our recent interview with Tae Yoon, Partner at Altos Ventures?https://youtu.be/cTv113vtUy4?si=xHCxjuTRRtSwxbJ7Following his insightful intervie...

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Contributed by 刘嘉琪

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  1. Intro

  2. 00:00직원이 수천 명이고 수익이 수십억 달러에 달하는
  3. 00:04회사와 경쟁하면서 3인조 창립 팀을
  4. 00:08꾸려 1년 만에 더 나아진다고
  5. 00:11믿는 건 바보 같은 짓이죠
  6. 00:14그렇게 되는 게 아니잖아요?
  7. 00:15경쟁력이 별로 없는 상태에서 시작하는 거예요
  8. 00:19창립자인 여러분과 아주 작은 틈새시장을 노린
  9. 00:23제품으로 뭘 할 수 있을지 외에는요
  10. 00:25시간이 지나면서 처음에 틈새시장이 뭐였나요?
  11. 00:28- 가장 작은 틈새였죠 - 맙소사
  12. 00:35안녕하세요, 전 테이예요 알토스 벤처스의 파트너죠
  13. 00:37망고민트의 대니얼 랭을 모시게 돼서 기뻐요
  14. 00:41환영해요, 대니얼 와 줘서 고마워요
  15. 00:43초대해 주셔서 감사합니다 이 자리에 서게 되어 기쁩니다
  16. 00:45대니얼 랭입니다 망고민트 공동 창립자이자 CEO죠
  17. 00:48망고민트는 미용실과 스파용 소프트웨어입니다
  18. 00:51그 말은 우리가 운영 체제를 제공함으로써 뷰티 웰빙
  19. 00:55기업이 모든 일을 할 수 있다는 뜻입니다
  20. 00:58약속 잡는 것부터 결제, 고객 마케팅 결제 처리까지요

  21. The Journey Before Mangomint

  22. 01:03망고 민트까지의
  23. 01:05여정을 조금 되짚어 보는 게 좋겠어요
  24. 01:08어떤 여정을 거쳤는지 얘기해 주세요
  25. 01:10네
  26. 01:11잘 모르시는 분도 계시겠지만 전 오스트리아에서 자랐어요
  27. 01:14유럽 중심에 있는 조용하고 평화로운 작은 나라죠
  28. 01:18유년기에 수많은 장애물과 어려움을 극복해야 했던
  29. 01:21기업가들의 이야기를 종종 들으실 텐데요
  30. 01:23제가 그랬다고는 말할 수 없지만 아버지가 작은
  31. 01:27사업을 하셨던 건 사실이에요
  32. 01:29뭘 하는지는 중요하지
  33. 01:31않았어요 자기 사업을 한다는 게
  34. 01:34더 중요했죠 그 가능성을 보고 저도 할 수 있겠다는
  35. 01:38생각이 들었어요
  36. 01:40그러다 12살 때 프로그램과 사랑에 빠졌고
  37. 01:4319살 때 직원들과 첫 사업을 시작했어요
  38. 01:45하지만 오스트리아는 항상
  39. 01:48제약이 있었어요 오스트리아와 유럽은
  40. 01:51대체로 기업가 정신이나 위험을 감수할
  41. 01:55만한 곳이 아니거든요
  42. 01:56그래서 미국에 처음 왔을 때 완전히 다른
  43. 02:00세상이라고 느꼈어요
  44. 02:02오스트리아에서처럼 실패는 커다란 낙인이
  45. 02:05찍혀 있는데 여기서는 오히려 받아들여요
  46. 02:08사람들은 실패를 즐기는 게 아니에요
  47. 02:09실패는 여전히 끔찍하죠 하지만
  48. 02:12사업가로서 실패하고 모든 걸 쏟아부어도 아무도
  49. 02:17비난하지 않아요
  50. 02:18하이파이브를 해 줄지도 몰라요
  51. 02:20그 말을 듣자마자 깜짝 놀랐어요 바로 이곳에서
  52. 02:24사업을 시작하고 싶었죠
  53. 02:25초기 시절 얘기를 좀 해주세요 특히 미용실과

  54. How to Find the Idea You Can Work on for 10 Years

  55. 02:30스파 산업을 위한 소프트웨어를 만들게 된 계기가 뭐죠?
  56. 02:35맞아요
  57. 02:36매니지먼트를 시작했을 때 가장 중요하게
  58. 02:39생각한 건 10년, 15년, 20년 동안 열정을 쏟을 수 있는
  59. 02:43일을 찾는 거였어요
  60. 02:451년 정도 다양한 걸 찾아다녔어요 열린
  61. 02:48마음을 가지고요
  62. 02:49그동안 아내와 자동차 여행을 했어요
  63. 02:5232개 주를 돌아다니며 다양한
  64. 02:55곳을 방문했죠
  65. 02:56제가 깨달은 건 미국의 모든 마을에는 크기에 상관없이
  66. 03:00소기업이 많다는 거예요 지역 사업체가 말
  67. 03:04그대로 어디에나 있죠
  68. 03:062016년, LA에서 온 저는 이미 우버 앱이나
  69. 03:09우버이츠 같은 현대 기술에 익숙해져 있었어요
  70. 03:13그런데 미용실 예약이나 건강 관리 예약을
  71. 03:16할 때는 90년대처럼
  72. 03:19느껴졌어요 특정 시간에 전화하면 그쪽에서
  73. 03:22연락을 줘야 했죠
  74. 03:23그래서 기회가 있을지도 모른다는 생각이 들기 시작했죠
  75. 03:26그래서 투어를 갔다가 아내와 마무리를 하고 LA로
  76. 03:31돌아와서 무슨 일이냐고 물었군요
  77. 03:33공동 창립자와 저는 몇 달 동안 잠재적 고객이 될
  78. 03:37만한 사람들을 만나 보기로 했어요
  79. 03:40지금 만나지 못하는데 나중에 만날 수 있겠어요?

  80. Early Days: People Thought We Were Scamming Them

  81. 03:45있지도 않은 제품을 쓰라고 몇 명의
  82. 03:49고객을 설득했나요?
  83. 03:51네
  84. 03:52초기에 발견한 어려움 중 하나는 우리 창립자 중 아무도 업계에
  85. 03:56경험이 없다는 거였어요 살롱이나 스파에서
  86. 03:59일해본 사람이 없었죠
  87. 04:01누구나 살면서 미용실이나 스파에 와 본 적이 있지만 저희는
  88. 04:04그런 사업이 어떻게 돌아가는지 몰랐어요
  89. 04:07훌륭한 제품을 만들려면 훨씬 더 깊이 파고들어야
  90. 04:09했어요 사장과 1시간 동안 대화해서
  91. 04:12알아낼 수 있는 게 아니었죠
  92. 04:14트로이 목마 같은 접근법을 쓰기로 했어요 무료 마케팅 서비스를
  93. 04:19제공한 거죠
  94. 04:20그냥 살롱에 들어가서 팔
  95. 04:23게 없다고 했어요
  96. 04:24하지만 마케팅과 테크놀로지 지식이 있고 여기서
  97. 04:28시간을 보내고 싶다고 했죠
  98. 04:30그 대가로 새 웹사이트를 만들어 드릴게요
  99. 04:32이메일 마케팅을 해 드리죠
  100. 04:34솔직히 처음에는 사람들을 설득하기 힘들었어요 우리가
  101. 04:37어떤 식으로든 사기 친다고 생각했거든요
  102. 04:39하지만 계속 노력했죠
  103. 04:40그렇게 처음 10명에서 20명, 30명의 고객을 찾았어요
  104. 04:442년 후에는 소프트웨어 제품을 출시했는데 보통
  105. 04:48사람들이 우리와 친하지 않아도 구매할 수 있는 제품이었죠

  106. The Moment I Thought I Was Wrong

  107. 04:52시장을 집중적으로 연구하셨군요
  108. 04:54들어가기 전에 살롱 수백 곳을 방문하셨고요
  109. 04:59잘 될 거라는 확신이 있었을 거예요
  110. 05:02하지만 꼭 성공하리란 보장은 없죠
  111. 05:04이 고객들에게 처음 몇십 개의 소프트웨어 도구를 판매할 때
  112. 05:10자신이 틀렸을지도 모른다는 생각은 안 했나요?
  113. 05:13이건 좋은 생각이 아닐지도 모른다는 생각요
  114. 05:15지금도 매일 그 생각을 해요
  115. 05:18아뇨, 지금 우리가 있는 곳은 첫 번째
  116. 05:21버전을 만드는 데 2년이 걸렸어요 그 버전은 아주 불완전했죠
  117. 05:25말씀드렸듯이 경쟁력 있는 제품을
  118. 05:28만들려면 적어도 2년 혹은 그 이상이 걸렸을 겁니다
  119. 05:32아주 오랜 시간이죠
  120. 05:34초기에는 자금을 모을
  121. 05:36수 없었어요
  122. 05:37그래서 창립자로서 우리가 돈을 내야 했죠 돈을 받는
  123. 05:41게 아니라 몇 년 동안 돈을 냈어요
  124. 05:44그래서 공동 창립자들과 협력하는 데
  125. 05:47집중해야 한다고 생각해요 작업 기간이 얼마나 걸리는지
  126. 05:51그들도 이해해야 하고요
  127. 05:54창립자들에게 안 좋은 조언이 너무 많아요
  128. 05:58그럴듯한 이야기가 많아요 주말 해커톤에서
  129. 06:01만났는데 3주 후에 첫 번째 버전을 출시했고 3개월
  130. 06:04후에 세쿼이아가 투자했대요
  131. 06:0620년에 한 번 있을까 말까 한 일이라고 생각했죠
  132. 06:11하지만 대부분의 설립자들은 현실적으로 달라요
  133. 06:14현실적으로 초창기에는 할 수 있는 모든 걸 하죠
  134. 06:17많은 경우 처음의 아이디어가 잘 안 될 때가 있어요
  135. 06:21그래서 민첩하게 움직여야 하고 대부분의 경우 회전을 해야 하죠
  136. 06:24우리의 논지가 바뀌지 않았다는 점에서 운이 좋았어요
  137. 06:27하지만 계속 나아가야 한다고 자신을
  138. 06:29설득해야 하는 순간들이 있죠

  139. You Should Enter the Most Competitive Market

  140. 06:31미용실과 스파 소프트웨어 카테고리에 이미 많은 유저가
  141. 06:36있었어요 소프트웨어가 유입됐다는 점에서 비교적 성숙한
  142. 06:40시장이었죠 그런데도 망고 민트가 존재하고 번창할 필요가 있었어요
  143. 06:46망고 민트의 근본적인 경쟁력을 어떻게
  144. 06:51설명할 건가요?
  145. 06:53네, 흥미롭죠 전에도 다른 사업을 시작했고 창립자들도
  146. 06:57있었으니까요 어떤 위험을 감수할지
  147. 06:59일찌감치 선택해야 해요
  148. 07:01많은 창립자가 훌륭한 기술을 가진 위험을 감수하죠
  149. 07:07아이디어는 있지만 시장이 형성될지는 불확실합니다
  150. 07:10그런 위험을 감수하고 싶지 않았어요
  151. 07:12이미 현직 의원이 많은 시장을 의도적으로 선택했죠
  152. 07:17그게 부정적이라기보다는 시장의 긍정적인
  153. 07:20특징이라고 봤죠
  154. 07:22많은 경우 사람들에게 아이디어를
  155. 07:24설명하면 이미 존재하는 거 아니냐고 해요
  156. 07:28네, 그게 핵심이죠 이미 존재하고 잘하고 있어요
  157. 07:31돈을 많이 버는 회사도 많고요
  158. 07:33그건 좋은
  159. 07:34거예요 전략과 차별화에 집중할 수 있으니까요 처음에
  160. 07:39쐐기처럼 파고들 수 있고 시간이 지나면서 그 쐐기를 진짜
  161. 07:45경쟁력으로 키울 수 있죠
  162. 07:47직원이 수천 명인 회사와 경쟁하고 수익이 수십억 달러에
  163. 07:52달하는 회사에서 3인조 창립 팀을
  164. 07:55꾸려 1년 만에 더 나아진다고 믿는
  165. 07:58건 바보 같은 짓이죠
  166. 08:01네 그렇게 되는 게 아니에요
  167. 08:02네 머리를 잘 써야 해요 네
  168. 08:04누구를 위해서요? 네
  169. 08:05아주 작은 그룹에서 시작하는 거죠
  170. 08:08우리도 그랬어요
  171. 08:08그래서 처음에는 경쟁력이 별로 없는 상태에서 시작했어요
  172. 08:13창립자인 여러분과 아주 작은 틈새시장을 노린
  173. 08:17제품으로 뭘 할 수 있을지 외에는요

  174. What Was the Smallest Niche?

  175. 08:20시간이 지나면서
  176. 08:22최초의 틈새시장과 가장 작은 틈새시장을 구분했죠
  177. 08:24시장을 세분화한다는 측면에서 틈새시장 같은 게 아니었어요
  178. 08:28사람들이 원하는 것에 관한 틈새시장이었죠
  179. 08:31예를 들어 우리가 런칭했을 땐 결제 프로세스가 없었어요
  180. 08:35보고도 없었고요 Shopify 통합도 없었죠
  181. 08:38그런 게 여러분에게 중요하다면
  182. 08:40좋은 해결책이 될 수 없죠
  183. 08:42하지만 캘린더는 있었어요 아름답고 빠른 인터페이스를 디자인했죠
  184. 08:48직관적이에요
  185. 08:49많은 사람이 계획이 없는 사람은 전략도 없는 것 같아요
  186. 08:52모든 것에 예스라고 대답하는 실수를 저지르고 그게 너무
  187. 08:57옅어져서 나중에는 어디에 좋은지 알 수 없게 되죠
  188. 09:01그래서 저는 우리가 항상 잘해왔던 것 중
  189. 09:03하나가 아주 명확한 것이라고 생각해요
  190. 09:05ICP는 누구일까요? 우리는 누구를 위해 일할까요?
  191. 09:07누구를 위해 일하지 않을까요? 우리는 무엇에 동의할까요?
  192. 09:10무엇을 거절해야 할까요?
  193. 09:12사실 힘들어요 누군가 제 방문을 두드리며
  194. 09:16거액을 들이밀면서 필요한 거니까 만들어
  195. 09:19달라고 하면요
  196. 09:21아직 수입이 많지 않을 땐 아주 구미가 당겨요
  197. 09:24게다가 자금도 없고요
  198. 09:26하지만 그런 순간에는 전략이 뭔지 명확히 하는 게
  199. 09:30정말 중요하다고 생각해요 그래야 거절할 수 있으니까요

  200. What Was the Most Painful NO?

  201. 09:34가장 고통스러웠던 거절은 뭐였나요?
  202. 09:38맙소사
  203. 09:38보통 70개 지점을 찾았다고 하는 곳이죠
  204. 09:42여러분의 제품을 사랑해요
  205. 09:43이미 사용했고 평가판도 마쳤으니 이 작은
  206. 09:47추가 버튼이나 작은 추가 보고서 같은 것만 있으면 돼요
  207. 09:51제발 만들어 주시면 저희가 구매할게요
  208. 09:54이런 순간에는 거절하기가 정말 힘들어요
  209. 09:56지금까지는 그렇게 해왔지만 이런 생각이 안 들진
  210. 10:01않았어요 세상에, 그러면 좋았을 텐데요
  211. 10:04괜찮아요 네
  212. 10:05가까운 동료분이 질문해 주셨는데요

  213. The Secret of Intuition for Building a Great Product

  214. 10:08대니얼은 훌륭한 제품을 만드는 탁월한 직관을 가졌습니다
  215. 10:12훌륭한 제품을 만드는 것에 대한 개인적인
  216. 10:15철학을 어떻게 설명하시겠습니까?
  217. 10:18좋은 질문입니다 전통적인 제품 관리에서는 직관을
  218. 10:23과소평가하기 때문이죠
  219. 10:25잘 모르시는 분들을 위해 설명하자면
  220. 10:27제품 관리는 우선순위에 관한 거예요
  221. 10:29어떤 기능을 빌드하죠? 무게는 어떻게 재죠?
  222. 10:32사용할 수 있는 모든 시스템이 있어요
  223. 10:33점수나 타격 점수 등을 할당할 수 있죠
  224. 10:36네
  225. 10:37그러면 결국 별 특징 없는 제품만 남게
  226. 10:41돼요 그렇게 엄격한 시스템을 제품을 만드는 방식에 적용하면
  227. 10:47지루한 것들에 최적화하게 되거든요
  228. 10:50사람들에게 영감을 주고 애정을 느끼게
  229. 10:54하는 제품은 직관이 있는 제품이라고 생각해요
  230. 10:59뭔가가 좋은 생각이라는 느낌이 들면 그
  231. 11:03직감과 직감을 따르는 거죠
  232. 11:05그걸 직감이라고 한다면 직감을
  233. 11:08가지려면 뭐가 필요할까요?
  234. 11:09살다 보면 어떤 일에든 직관력을 기를 수 있어요
  235. 11:13반복 연습만 하면 되죠 많은 걸 봐야 해요
  236. 11:17제품의 선구자가 되려면 많은 제품을 시도해야 하죠
  237. 11:20제품에 참여해야 해요
  238. 11:21모든 제품을 기꺼이 맛보고
  239. 11:24분석해서 의견을 내야 하죠
  240. 11:26제품의 어떤 점이 좋은가요? 어떤 점이 싫으세요?
  241. 11:29왜 좋은가요? 왜 제품이 여러분을 화나게 하나요?
  242. 11:31왜 제품이 여러분을 흥분시키나요? 무슨 일이 일어나고 있는 걸까요?
  243. 11:35스프레드시트처럼 완벽하게 캡처할 수 없는
  244. 11:39경우가 많아요
  245. 11:40아주 작은 것들이죠
  246. 11:42직감으로 알 수 있어요 그렇죠?
  247. 11:43많은 제품을 보고 냄새와 맛을 느껴 봐야 제품이
  248. 11:48언제 좋은지 알 수 있고 아이디어나 기능이
  249. 11:52좋은지 판단할 수 있어요
  250. 11:55자기주장이 강한 결정을 내리고 잘못 판단하는 게 훨씬 낫죠
  251. 11:59그런 결정들을 크라우드소싱하고 항상 안전한 결정을 내려요
  252. 12:03그래서 제 생각에 제품에 대한 주장을 가지고 철학을 갖는
  253. 12:07것이 결국에는 정말 사랑해줄 사람들과 제품을 만드는 데
  254. 12:11아주 중요하다고 생각해요

  255. Be Involved in the Product

  256. 12:13지금도 제품 관련 일을 하고 있나요?
  257. 12:15아주 많이요
  258. 12:16그럼 한동안 거기 있어야 할 것 같나요?
  259. 12:20아니면 총리나 제품 리더가 스스로 결정을 내릴 수 있는 권한을
  260. 12:26부여받아야 한다고 생각하는 시점이 있나요?
  261. 12:30짧게 답하자면 그렇습니다
  262. 12:31항상 관여해야 한다고 생각합니다
  263. 12:32CEO가 제품에 관여하지 않아야 한다고 생각하는 건 미친 짓이라고 생각해요
  264. 12:37말 그대로 당신이 파는 게 제품이고 어떤 면에선 그게 당신
  265. 12:42사업에서 가장 중요한 거죠
  266. 12:44그러니 CEO로서 어떻게 친밀하게 관여하지 않겠어요?
  267. 12:47전 그렇게 생각해요
  268. 12:48하지만 모든 걸 세세하게 관리하는 환경을
  269. 12:52만들고 싶진 않잖아요?
  270. 12:54그래서 신념을 가지고 행동할 수 있는
  271. 12:57사람들을 배치해야 해요
  272. 12:59하지만 그건 그들이 뭘 짓는지 모르고 완전히 결정하게 하는
  273. 13:03것과는 다른 것 같아요
  274. 13:05계속 참여하는 게 중요하다고 생각해요 제품이
  275. 13:08나아갈 방향에 대한 통일성 있는 비전을 갖고 계속하는 거죠
  276. 13:12또한 많은 회사에서 소프트웨어를 구축하는 방식은 훌륭한 결과에
  277. 13:17도움이 되지 않는다고 생각합니다
  278. 13:19이 말의 의미는 PM, 즉 제품 매니저가
  279. 13:22기능을 개발하면 PM이 사양을 정하고
  280. 13:25UI 디자인을 만들기 위해 디자인 작업을 한 후
  281. 13:29엔지니어링 부서로 넘긴다는 겁니다
  282. 13:31엔지니어링 빌드가 뭔가를 만드는 거죠
  283. 13:33다시 돌아오면 질의응답이 오가죠 왔다
  284. 13:35갔다 하지만 배송됩니다
  285. 13:37우리는 근본적으로 이것이 훌륭한 제품을 만드는 좋은
  286. 13:40접근법이 아니라고 믿습니다.
  287. 13:42정말 괜찮은 제품을 만들 수 있다고 생각합니다. 하지만
  288. 13:45정말로 세계 최고의 소프트웨어를 만들고 싶다면 다르게 해야 합니다.
  289. 13:49코드를 작성하는 엔지니어와 코드 베이스에
  290. 13:53거주하는 엔지니어를 데려와야 합니다
  291. 13:56그들은 왜 무엇을 만드는지 이해해야 하고
  292. 13:59고객을 이해해야 합니다
  293. 14:01그래서 많은 경우에 그들이 결정을 내릴 때, 사소한 것들도
  294. 14:05제품 매니저가 절대 식별할 수 없는 기회를 포착하게 됩니다
  295. 14:09그래서 그들을 참여시키는 것이 정말 중요합니다
  296. 14:12어떤 회사들은 이를 제품 엔지니어라고 부릅니다
  297. 14:14그건 그냥 직함 같은 거예요
  298. 14:16하지만 결국 제품 관리자는 제품의
  299. 14:19소유주가 아니라는 뜻이죠
  300. 14:21무엇을 어떻게 만들고 사양은 모두 관리자가 정하는 게 아니죠
  301. 14:24제품 개발을 돕는 리서치 기능에 가깝습니다
  302. 14:28개발은 엔지니어와 디자이너가 함께
  303. 14:31진행하죠 제품 관리자는 고객과 시장, 경쟁사와
  304. 14:36소통하며 통찰력과 관점을 제공합니다
  305. 14:39하지만 작은 CEO처럼 기능이나 제품에
  306. 14:43쓰이는 건 아닙니다
  307. 14:45연구 보조 역할에 더 가깝죠

  308. Why Did We Stop Being Bootstrapped

  309. 14:47초창기에는 부트 트랩으로 여기저기서 마케팅 수익을
  310. 14:51올릴 방법을 찾다가 어느 시점에
  311. 14:54자본을 모아야겠다고 결심했어요
  312. 14:56어떤 순간에 당신과 공동 창업자가 벤처
  313. 15:00캐피털을 만나보자고 했나요?
  314. 15:01처음부터 분명했던 건 비전이 너무 커서 어느
  315. 15:05시점에서는 외부 자본을
  316. 15:08끌어들여야 한다는 거였죠 팀을
  317. 15:10고용하고 제품을 제작하는 데 필요한 투자를 하기
  318. 15:14위해서요
  319. 15:15돈을 모아야 할지 말아야 할지 고민하던 게 아니었어요
  320. 15:19그보다는 언제가 돼야 다른 사람의
  321. 15:22돈을 편하게 쓸 수 있을지가 문제였죠
  322. 15:25책임이 막중해요
  323. 15:27처음에 남의 돈을 받으면 가족, 친구,
  324. 15:30바보라고 하잖아요
  325. 15:31네 이유가 있죠
  326. 15:33돈을 잃는 경우가 많거든요 네
  327. 15:35우린 그냥 성공하고 싶었어요
  328. 15:36그렇게 하기 전에는 정말 기분이 좋았고
  329. 15:39솔직히 돈도 잃지 않았죠

  330. Pitch Meetings in the Early Days: IT SUCKS

  331. 15:42프레젠테이션 회의의 초기 버전은 어땠나요?
  332. 15:45피드백은 어땠죠?
  333. 15:46거절당했던 거 기억하실 거예요 어땠나요?
  334. 15:50정말 별로였죠?
  335. 15:51초기 기금 모금 같은 거요
  336. 15:54재미있는 건 처음 시드를 하기 전에 하는
  337. 15:58경연은 정말 힘들어요
  338. 16:00창립자로서 경험이 없거나 이미 연줄이
  339. 16:03있거나 업계의 모든 사람을 아는 게 아니라면요
  340. 16:06그렇지 않다면 즐거운 경험이 될 수 없죠
  341. 16:10그렇게 되는 게 아니잖아요?
  342. 16:12회의에 들어가는 것도 처음엔 어려워요
  343. 16:16그러다 나중에 사업이 좀 성공하기 시작하면
  344. 16:19흥미로운 순간으로 완전히 바뀌어요 갑자기
  345. 16:22VC와 투자자들이
  346. 16:23여러분과 미팅을 잡으려고 하죠 이제 여러분은
  347. 16:26너무 많은 이메일이 날아오는 상황에 놓이게
  348. 16:29돼요 시간을 어떻게 쓸지 고민하게 되죠
  349. 16:32투자자들에게 어떤 의미였는지 감사하게 돼요

  350. Criteria for Selecting Investors

  351. 16:35이제 주도권을 쥔 거죠
  352. 16:37수많은 벤처 캐피털이 문을 두드릴 때 결정을 내릴 수 있어요
  353. 16:41그 과정은 어떻게 진행됐나요? 어떤 걸 최적화했죠?
  354. 16:44결국 어떻게 함께 일할 적절한 파트너를 골랐나요?
  355. 16:482022년 시리즈 A는 아주 짧은 과정을
  356. 16:54거쳤어요
  357. 16:55첫 회의에서 약 2주가 지나서야 단기 계약서가
  358. 16:59나왔고 최종 계약서에 서명하는
  359. 17:01데 또 일주일이 걸렸어요
  360. 17:04적어도 제 경험으로는요
  361. 17:05중요한 건 견인력이 있는지 투자자들이
  362. 17:08이 아이디어에 만족하는지예요
  363. 17:10보통은 꽤 초기에 하죠?
  364. 17:12대화를 시작한 지 20분쯤 됐을 때 오픈뷰의 산지브
  365. 17:15시리즈를 하게 된 사람이 첫
  366. 17:17대화를 시작한 지 20분쯤 됐을 때 저를 멈추더니
  367. 17:20계약을 따내려면 어떻게 해야 하냐고 묻더군요
  368. 17:23더는 듣고 싶지 않아요 충분히 들은 것 같아요
  369. 17:25계약을 따내려면 어떻게 해야 하죠? 맞아요
  370. 17:27그 미팅을 할 때 거의 확실해지는 것 같아요
  371. 17:30우와
  372. 17:31나중에 잘 될 수도 있을 것 같아요
  373. 17:34지금 상황에선 약간 변화가 있죠
  374. 17:37네
  375. 17:38예산을 받느냐 마느냐의 문제가 아니니까요
  376. 17:41할 거예요, 말 거예요?
  377. 17:42그보다는 우리의 비전을 실현하고 이 회사를 장기적으로 크고 의미
  378. 17:46있는 회사로 만들 최고의 파트너가 누구냐가 중요하죠
  379. 17:50맞아요
  380. 17:50알토의 경우에도 장기적으로 초점을
  381. 17:53맞추는 게 저희에겐 정말 중요했어요
  382. 17:55여러분과 팀원들을 더 잘 알게 됐고 다들
  383. 17:58어떻게 생각하는지 알게 됐죠 몇 년 전 시드를 열었을
  384. 18:02때보다 훨씬 중요한 문제였어요

  385. Advice I Would Give to My Past Self

  386. 18:03예를 들어 아내와 자동차 여행을 하면서 미용실 주인들과
  387. 18:08얘기를 나누거나 그보다 먼저 사업을 시작하려고
  388. 18:11생각했을 때 다니엘에게 뭐라고 말하겠어요?
  389. 18:148, 9년 전에요?
  390. 18:15이 여정을 시작할 때 제가 깨닫지 못한 건
  391. 18:20미래를 내다볼 수 있는 곳에 도달하기까지 엄청나게 오래
  392. 18:26걸린다는 거예요
  393. 18:28다들 머리로는 이해하죠 어떤 회사든 성공하려면
  394. 18:327-10년이 걸린다고요
  395. 18:34맞아요
  396. 18:35하지만 3학년, 4학년 때는 정말 길게
  397. 18:37느껴질 수 있어요
  398. 18:39아주 오랫동안 그저 살아남으려고 발버둥
  399. 18:43치다가 마침내 이런 생각이 들어요 더는
  400. 18:46생존을 위해 투쟁하지 않는다고요
  401. 18:49이제 방향을 바꿀 수 있을 것 같아요
  402. 18:51얼마나 크겠어요?
  403. 18:52하지만 그 순간이 오기 전에는 정말 힘들어요
  404. 18:55다시 처음으로 돌아가서 제게 얘기해준다면 정말
  405. 18:59강조하고 싶어요 그걸 받아들이도록 하세요
  406. 19:02이것도 여정의 일부예요 낙담하지 마세요
  407. 19:04낙담한 건 아니지만 그래도 미리 말해 줬으면 좋았을
  408. 19:08거예요 이런 일이 가능하다는 걸요
How a 3-Person Founder Team Beat Big Tech ㅣMangomint, Daniel Lang — Transcriptly